Статья 'Трансформация основных направлений повышения конкурентоспособности торговых предпринимательских структур' - журнал 'Теоретическая и прикладная экономика' - NotaBene.ru
по
Меню журнала
> Архив номеров > Рубрики > О журнале > Авторы > О журнале > Требования к статьям > Редакционный совет > Порядок рецензирования статей > Политика издания > Ретракция статей > Этические принципы > Политика открытого доступа > Оплата за публикации в открытом доступе > Online First Pre-Publication > Политика авторских прав и лицензий > Политика цифрового хранения публикации > Политика идентификации статей > Политика проверки на плагиат > Редакция
Журналы индексируются
Реквизиты журнала

Публикация за 72 часа - теперь это реальность!
При необходимости издательство предоставляет авторам услугу сверхсрочной полноценной публикации. Уже через 72 часа статья появляется в числе опубликованных на сайте издательства с DOI и номерами страниц.
По первому требованию предоставляем все подтверждающие публикацию документы!
ГЛАВНАЯ > Вернуться к содержанию
Теоретическая и прикладная экономика
Правильная ссылка на статью:

Трансформация основных направлений повышения конкурентоспособности торговых предпринимательских структур

Козлова Наталья Николаевна

кандидат экономических наук

аспирант, кафедра Торгового и таможенного дела, Санкт – Петербургский государственный экономический университет

191023, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Садовая, 21

Kozlova Natalya

PhD in Economics

Post-graduate student, the department of Trade and Customs Affairs, St. Petersburg State University of Economics

191023, Russia, g. Saint Petersburg, ul. Sadovaya, 21

bogdanovart@rambler.ru
Попков Валерий Павлович

доктор экономических наук

профессор, кафедра Торгового и таможенного дела, Санкт – Петербургский государственный экономический университет

191023, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Прилукская, 3, оф. 111

Popkov Valerii Pavlovich

Doctor of Economics

Professor, the department of Trade and Customs Affairs, St. Petersburg State University of Economics

191023, Russia, g. Saint Petersburg, ul. Prilukskaya, 3, of. 111

dept.kkdip@engec.ru

DOI:

10.25136/2409-8647.2018.3.18377

Дата направления статьи в редакцию:

16-03-2016


Дата публикации:

28-09-2018


Аннотация: Объектом исследования являются торговые предпринимательские структуры с сетевой формой организации (ТПС). Предметом – пути повышения уровня конкурентоспособности ТПС. Выявлена все снижающаяся эффективность стратегии развития за счет экстенсивного роста путем поглощений и экспансии на региональные рынки (приоритетного управления материальными ресурсами). Выдвинута гипотеза об усилении роли не материальных составляющих, как элемента, позволяющего повышать уровень конкурентоспособности ТПС. В научной и учебной литературе, а так же на практике остается слабо изученным вопрос зависимости конкурентоспособности от сложно формализуемых факторов (предпринимательского таланта, корпоративной культуры, потребительского предпочтения и др). Автором представлена группировка не материальных ценностей по эффектам (динамический, статический) и влияние неосязаемого капитала на конкурентоспособность ТПС в соответствии с намеченными основными направлениями повышения уровня конкурентоспособности ТПС – увеличение количества торговых точек, выход на региональные рынки (экстенсивное развитие) и развития торговой марки, имиджа, персонала, маркетинга и инноваций (интенсивное развитие). Методологическую основу исследования составили системный анализ информации, статистический и логический методы. Так же использовались следующие приемы экономического анализа – наблюдение, сравнение и факторное изучение. Основными выводами являются: выявленная не состоятельность стратегического развития торговых предпринимательских структур за счет эффекта поглощения и экстенсивного развития, становится очевидным сдвиг приоритетных направлений от общепринятых и стандартных путей повышения уровня конкурентоспособности ТПС за счет эффективного управления материальными ресурсами в сторону управления не материальными ресурсами. Научная новизна заключается в следующих положениях: выявлены особенности функционирования торговых предпринимательских структур в современных условиях, выдвинута гипотеза об усилении роли не материальных составляющих, как элемента, позволяющего повышать уровень конкурентоспособности ТПС, предложены основные направления повышения конкурентоспособности ТПС.


Ключевые слова: торговые предпринимательские структуры, экстенсивное развитие, интенсивное развитие, эффект масштаба, не материальные ресурс, маркетинг, персонал, инновации, имидж, конкурентоспособность

Abstract: The object of this research is the sales entrepreneurial segment (SES) with network type of organization. The subject is the ways of improving the level of competitiveness of the SES. There is a downward trend in efficiency of the development strategy due to extensive growth through absorption and expansion onto regional markets (priority management of material resources). A hypothesis is offered on the strengthening of the role of intangible components as an element that allows increasing the competitiveness of the SES. Scientific literature and practice show lack of information on the interdependence of competitiveness and complex factors such as entrepreneurial talent, corporate culture, consumer preferences, etc.. The authors present grouping of intangible values by effects (dynamic, static) and impact of the intangible capital upon competitiveness of the SES in accordance with set key directions for increasing competitiveness, such as addition of locations, expansion onto regional markets (extensive development) and promotion of the trademark, image, personnel, marketing and innovation (intensive development). A conclusion is made that there is failure of strategic development of SES by absorption effect and extensive development, caused by a shift of priorities from the generally accepted and standard ways of increasing the level of competitiveness of the SES through efficient management of tangible resources towards management of the intangible resources.



Keywords:

not material resources, scale economies, intensive development, extensive development, trading entrepreneur structures, marketing, staff, innovation, reputation, competitiveness

Современный этап развития характеризуется высоким уровнем конкуренции между торговыми предпринимательскими структурами с сетевой формой организации (ТПС) [1], решающим конкурентным преимуществом которых является эффект масштаба [2]. За счет размера и большого количества магазинов, товарооборота и более выгодных условий сотрудничества с поставщиками, ТПС могут снижать наценку [3]. Эффект масштаба достигается в основном за счет поглощения [4]. Наибольшее количество сделок по поглощению приходится на ТПС, специализирующихся на реализации продовольственных товаров, затем на услуги мобильной связи и аптечные сети. Лидерами по количеству поглощений являются торговая сеть «X5 Retail Group» и «Дикси» [5], заключенные ими сделки обеспечили им прирост консолидированной выручки почти на 50% [6]. Данные сделки помогаю осваивать региональные рынки, как показывает практика, именно этот способ экспансии является наиболее быстрым и эффективным. Например, компания «X5 Retail Group» поглотив только лишь сети «Тройка», «Семья», «Провиант», «Экономная семья» и «Мир продуктов» достигла регионального присутствия в 47 из 83 субъектов РФ [7].

Однако на сегодняшний день данная стратегия развития становится все менее эффективной [8]. Встает острая необходимость в снижении транзакционных издержек, формировании торговой культуры, эффективной денежно – кредитной системы (особенно в условиях не стабильной политической и экономической ситуации в стране). Основными задачами управления должны стать - повышение производительности труда, формирование потребительской лояльности, создание эффективной маркетинговой и ассортиментной политики[9].

В научной и учебной литературе вопрос зависимости уровня конкурентоспособности от сложноформализуемых факторов, таких как неосязаемый капитал, предпринимательский талант, культура организационного поведения, мотивация, потребительская лояльность и др. остается слабо изученным [10]. Относительно недавнее появление и стремительное развитие рознично-сетевой формы торговой деятельности, так же не позволило изучить выявленную проблему. В связи с этим, актуальным становится изучение не материальных составляющих, как способа (источника) повышения уровня конкурентоспособности торговых предпринимательских структур.

В общем виде нематериальные ценности можно разделить на активы со статическим эффектом и на активы с динамическим эффектом (Табл. 1).

Таблица 1. Нематериальные ценности

Нематериальные ценности

Со статическим эффектом

Оказывают прямое воздействие на

– продукт (больше или качественнее)

- систему (сокращение издержек

С динамическим эффектом

Плановое влияние на:

- развитие системы (устойчивое или динамическое)

- повышение эффективности функционирования

Детерминированные активы (патенты, лицензии, торговые и товарные знаки, марки и др.) – материальное имущество, которое продается и сдается. Обладают прямым и обратным управляющим воздействием.

Стохастические активы (маркетинговые активы, инвестиции в НИОКР, имидж, кадры). Однонаправленное управляющее воздействие с временными лагами. Связь между размером инвестиций и отдачей определяется стохастически.

Каталитические активы (корпоративная культура, социально ориентированная политика и др.). Неоднозначное управленческое воздействие с обширно изменчивым временным лагом. Скорее катализатор для реализации других управленческих воздействий.

В результате инвестирования и управления нематериальными ценностями ТПС получает определенные, однозначно оцениваемые эффекты:

- увеличение денежного потока (увеличение товарооборота, выручки, цены, привлечение дополнительного дохода и др.)

- повышение эффективности деятельности (сокращение затрат, оптимизация процессов, увеличение производительности и др.)

- повышение инвестиционной привлекательности (возможность быстрее и дешевле привлекать дополнительный капитал с меньшими рисками)

- повышение входных барьеров (ограниченное/фиксированное количество конкурентов обеспечивает относительно стабильную долю рынка, объем продаж, управляемость конкурентоспособностью и др.)

Таким образом, становится очевидна экономическая целесообразность и необходимость сдвига приоритетных направлений повышения уровня конкурентоспособности ТПС за счет экстенсивного роста (увеличения материальных ресурсов), в сторону управления не материальными ресурсами.

Из всего вышесказанного, а так же на основе проведенного анализа особенностей функционирования торговых предпринимательских структур [11] намечены приоритетные направления повышения уровня конкурентоспособности ТПС в современных условиях (Табл.2.)

Таблица 2. Основные направления повышения уровня конкурентоспособности ТПС.

Основные направления и пути повышения конкурентоспособности ТПС

Экстенсивное развитие

- увеличение количества торговых точек

- выход на региональные рынки

Интенсивное развитие

- инновации

- маркетинг

- персонал

- имидж

- торговая марка

Определим влияние основных направлений на конкурентоспособность (Табл.3.)

Таблица 3. Влияние не материальных ресурсов на конкурентоспособность ТПС

Вид

Форма проявления

Влияние на конкурентоспособность

Финансовая стабильность

Рыночная устойчивость

Динамическое развитие

Потребительское отношение

Маркетинг

Лояльность потребителей

Обеспечение относительно стабильного денежного потока

Сохранение занимаемой рыночной доли

Создание предпосылок для дальнейшего роста

Формирование бренда и имиджа

Имидж

Инвестиционная привлекательность

Привлечение новых клиентов

Увеличение объема продаж

Укрепление имиджа

Торговая марка

Увеличение денежного потока через премию бренда

Повышение лояльности

Привлечение новых покупателей, увеличение объема продаж

прямое

Сетевая форма организации

Оптимизация затрат

Прямое ограничение конкуренции

Экстенсивное развитие

Узнаваемость, доступность

Рыночная доля

Стабильность денежного потока

прямое

-

Стабильность, постоянство

Персонал

Производитель-ность труда

Прямое влияние на экономическую эффективность

-

Формирует потенциал роста

Укрепление имиджа, формирование привязанности

Креативность

Формирование дополнительной прибыли

-

Интенсивное развитие

Привлечение новых потребителей, повышение интереса у постоянных

Коммуникабельность

Привлечение дополнительного дохода

-

Потенциал роста

Положительное восприятие

Инновации

Технические инновации

Высокодоходные внутренние инвестиции

Предпосылки роста

Интенсивное развитие обеспечивающее потенциал роста

Повышение лояльности, привлечение новых покупателей

Управленческие инновации

Экономическая эффективность

-

Потенциал роста

-

Таким образом, в условиях нынешнего рынка при высокой интенсивности информационного обмена между субъектами рынка эффективность использования ценовой политики, формируемой за счет эффекта масштаба, весьма ограничена. Полученные преимущества носят кратковременный характер и не обладают свойством стратегической значимости [12]. Таким образом, на современном этапе развития экономики, успех компании в конкурентной борьбе определяется не статическими и тем более не товарными характеристиками, а комплексом статических и динамических показателей, учитывающих как материальные, так и не материальные факторы влияния на уровень конкурентоспособности ТПС.

Библиография
1.
Сайт Министерства экономического развития РФ: [Электронный ресурс]: – Режим доступа: http://www.economy.gov.ru/minec/main
2.
Бляхман Л.С. Революция в корпоративном управлении: предпосылки и основные направления // Проблемы теории и практики управления. С. 65-75.
3.
Березина Е. Большие надежды российских ритейлеров //Новости торговли. 2012. N 5. С. 18-22.
4.
Козлова Н.Н. Хорунжий Д.В. Специфика управления конкурентоспособностью торговых предпринимательских структур // Вестник ИНЖЭКОНА. (Экономика). 2013. № 7(66). С. 140.
5.
Сайт РБК Рейтинг: [Электронный ресурс]: rating.rbc.ru/articles/2008/02/12/31818009_tbl.shtml
6.
Сайт Евростат: [Электронный ресурс]: epp/eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/ statistics/themes
7.
Сайт компании «X5 Retail Group»: [Электронный ресурс]: http://www.x5.ru
8.
Чеглов В.П. Институциональные формы и способы формирования и развития современного ритейла в России // Менеджмент в России и за рубежом. 2013. N 3. С. 78-84.
9.
Попков В.П., Кабаков В.С., Панова Е.Н. Конкурентоспособность функционирования и развития торговых предпринимательских сетей в условиях глобальной информатизации. СПб.: Астерион, 2009. 128 с.
10.
Козлова Н.Н., Олейник Н.М. Управление конкурентоспособностью торгового предприятия на розничном рынке // «Научная дискуссия: вопросы экономики и управления»: материалы XIV международной заочной научно-практической конференции. (06 июня 2013 г.). М.: Изд. «Международный центр науки и образования», 2013. 130 с.
11.
Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учебное пособие. М.: Изд-во Эксмо, 2004. 544 с.
12.
Власюк Г.В. Вовлеченность персонала, как инструмент повышения организационной конкурентоспособности // Политика и Общество. - 2015. - 8. - C. 1044 - 1053. DOI: 10.7256/1812-8696.2015.8.16160.
References (transliterated)
1.
Sait Ministerstva ekonomicheskogo razvitiya RF: [Elektronnyi resurs]: – Rezhim dostupa: http://www.economy.gov.ru/minec/main
2.
Blyakhman L.S. Revolyutsiya v korporativnom upravlenii: predposylki i osnovnye napravleniya // Problemy teorii i praktiki upravleniya. S. 65-75.
3.
Berezina E. Bol'shie nadezhdy rossiiskikh riteilerov //Novosti torgovli. 2012. N 5. S. 18-22.
4.
Kozlova N.N. Khorunzhii D.V. Spetsifika upravleniya konkurentosposobnost'yu torgovykh predprinimatel'skikh struktur // Vestnik INZhEKONA. (Ekonomika). 2013. № 7(66). S. 140.
5.
Sait RBK Reiting: [Elektronnyi resurs]: rating.rbc.ru/articles/2008/02/12/31818009_tbl.shtml
6.
Sait Evrostat: [Elektronnyi resurs]: epp/eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/ statistics/themes
7.
Sait kompanii «X5 Retail Group»: [Elektronnyi resurs]: http://www.x5.ru
8.
Cheglov V.P. Institutsional'nye formy i sposoby formirovaniya i razvitiya sovremennogo riteila v Rossii // Menedzhment v Rossii i za rubezhom. 2013. N 3. S. 78-84.
9.
Popkov V.P., Kabakov V.S., Panova E.N. Konkurentosposobnost' funktsionirovaniya i razvitiya torgovykh predprinimatel'skikh setei v usloviyakh global'noi informatizatsii. SPb.: Asterion, 2009. 128 s.
10.
Kozlova N.N., Oleinik N.M. Upravlenie konkurentosposobnost'yu torgovogo predpriyatiya na roznichnom rynke // «Nauchnaya diskussiya: voprosy ekonomiki i upravleniya»: materialy XIV mezhdunarodnoi zaochnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii. (06 iyunya 2013 g.). M.: Izd. «Mezhdunarodnyi tsentr nauki i obrazovaniya», 2013. 130 s.
11.
Fatkhutdinov R.A. Upravlenie konkurentosposobnost'yu organizatsii. Uchebnoe posobie. M.: Izd-vo Eksmo, 2004. 544 s.
12.
Vlasyuk G.V. Vovlechennost' personala, kak instrument povysheniya organizatsionnoi konkurentosposobnosti // Politika i Obshchestvo. - 2015. - 8. - C. 1044 - 1053. DOI: 10.7256/1812-8696.2015.8.16160.
Ссылка на эту статью

Просто выделите и скопируйте ссылку на эту статью в буфер обмена. Вы можете также попробовать найти похожие статьи


Другие сайты издательства:
Официальный сайт издательства NotaBene / Aurora Group s.r.o.
Сайт исторического журнала "History Illustrated"